当年公司在加拿大开发了一个钾盐矿，因此陪同老板在国内拜见了当时唯二 ️钾盐进口资质的中H和中N两家央企。

H谈的较多的是他们的政策优势、资金优势等。

N谈的就是他们的渠道优势。

当时我方同事好奇地也是很自然地问了一句“那您这边跟中H的渠道有什么差异？” N代表云淡风轻地说，我们的渠道都是打出来的，他人无法替代。

然后看了看我们的代表，说，就是基层的代理和业务代表一刀一枪、一拳一脚、一乡一村，打出来的，字面上的…。